صاحبان کسب و کار بخوانند: چطور یک حساب تجاری در لینکدین داشته باشیم؟

بر اساس آمار به دست آمده از تحقیقاتی در سال 2020 بیش از 30 میلیون کمپانی در سراسر جهان از لینکدین برای تجارت و پیش‌بردن اهداف کسب و کارشان استفاده می‌کنند. 30 میلیون کمپانی؟ عدد قابل توجهی است؟ اما چرا این کمپانی‌ها به سراغ لینکدین آمده‌اند؟

لینکدین با 575 تا 690 میلیون کاربر بزرگترین شبکۀ شغلی و حرفه‌ای در جهان است.

کمپانی‌ها به کمک این شبکۀ بزرگ می‌توانند سریع‌تر افراد بااستعداد و حرفه‌ای را بیابند و آن‌ها را در مجموعه‌شان استخدام کنند.

از طرفی این 690 میلیون کاربر، لینکدین را به یک رسانۀ مناسب برای بازاریابی تبدیل کرده‌اند و هر روزه کسب و کارهای بیشتری از این پتانسیل برای فروش محصولاتشان استفاده می‌کنند.

اگر هنوز اکانت لینکدین (LinkedIn Company Page) کسب و کارتان را راه ننداخته‌اید، این مقاله را برای شما نوشته‌ایم تا بیش از این فرصت‌های خوبتان برای داشتن ارتباطات مؤثر، کارمندان بااستعداد و مشتریان جدید را از دست ندهید.

در این مقاله اول از همه پاسخ مفصلی به این سؤال می‌دهیم که چرا باید برای کسب و کارتان اکانت لینکدین بسازید، سپس به شما یاد می‌دهیم که چگونه یک اکانت تجاری لینکدین بسازید و چطور پروفایل آن را کامل کنید.

 

چرا کسب و کار شما به اکانت شرکتی لینکدین نیاز دارد؟

اگر از خودتان می‌پرسید چرا باید یک اکانت در شبکۀ اجتماعی بسازید که کاربران آن ماهانه به طور متوسط فقط 17 دقیقه در آن وقت صرف می‌کنند! پاسخ سوال شما اینجاست، چراکه به کمک لینکدین می‌توانید:

1. محصولات یا خدماتتان را پروموت کنید.

با داشتن یک حساب تجاری در لینکدین می‌توانید از این شبکۀ بزرگ برای تبلیغ و پروموت خدمات یا محصولاتتان استفاده کنید و از مزایای آن ‌ها بگویید.

می‌توانید پست‌های وبلاگتان را در لینکدین به اشتراک بگذارید، با این کار اطلاعات مفیدی دربارۀ محصولاتتان به مخاطبان هدف خود می‌دهید و حتی می‌توانید تعدادی از آن‌ها را به سایتتان بکشانید، در واقع باید از قابلیت‌های مختلف لینکدین برای هدایت مخاطبانتان به سمت مراحل نهایی قیف فروش استفاده کنید.

2. سریع‌تر افراد مورد نظرتان را استخدام کنید.

به کمک شبکۀ لینکدین سریع‌تر و راحت‌تر می‌توانید افراد مناسب را برای پست‌های خالی شرکتتان پیدا کنید. به علاوه افرادی که مایل به کار با مجموعۀ شما باشند می‌توانند صفحۀ لینکدین کسب و کارتان را بررسی کنند و اطلاعات مورد نیازشان دربارۀ شرکت شما، مشاغل و نحوۀ کارتان به دست بیاورند.

3. آگاهی از برندتان را افزایش دهید.

با فعالیت در لینکدین می‌توانید نام برندتان را به گوش تعداد بیشتری از افراد برسانید؛ با توجه به فضای خاص لینکدین اگر به درستی فعالیت کنید، خیلی زود تأثیر این افزایش آگاهی از برند را در نتایج گوگل آنالیتیکس خواهید دید.

از آنجایی که افراد نام برند شما را بیشتر سرچ می‌کنند، میزان ترافیک Direct شما بیشتر خواهد شد و چون مخاطبانتان از طریق لینکدین به سایت شما می‌آیند، میزان ترافیک Social شما هم افزایش می‌یابد.

نکتۀ مهم: گرفتن ترافیک باکیفیت می‌تواند باعث کاهش Bounce Rate (نرخ پرش) ‌شود و در نتیجه رتبۀ شما در صفحۀ نتایج گوگل را ارتقا پیدا کرد و سئوی سایتتان بهبود ‌یابد.

4. با مخاطبانتان ارتباط برقرار کنید.

یک صفحۀ تجاری لینکدین بهترین راهی است که کسب و کارهای B2B می‌توانند برای ارتباط با مخاطبان هدفشان پیدا کنند. در لینکدین می‌توانید با تعداد زیادی از صاحبان کسب و کار ارتباط برقرار کنید و یک شبکۀ تجاری بسازید.

بدون اغراق می‌توانیم بگوییم اکانت تجاری لینکدین می‌تواند کسب و کارهای B2B را زیرورو ‌کند، برای اثبات این ادعا آماری آورده‌ایم که میزان تأثیرگذاری لینکدین را به شما نشان می‌دهد:

• در 94 درصد از مواقع مارکترهای یک کسب و کار B2B از لینکدین به عنوان اولین کانال برای  توزیع محتوا استفاده می‌کنند.
• وبسایت‌های B2B بیش از 50 درصد کل ورودی‌شان را از کانال لینکدین می‌گیرند.

همین یک مورد کافی است که بدانید لینکدین چه پتانسیل بالایی دارد و چند نفر از مشتریانتان منتظر هستند که فقط یک اکانت تجاری لینکدین بسازید.

• کسب و کاراهای B2B، 80 درصد از لیدهای خود را از لینکدین به دست می‌آورند.

 

چطور یک اکانت شرکتی در لینکدین بسازیم؟

قبل از اینکه توضیحاتمان دربارۀ ساختن اکانت تجاری لینکدین را شروع کنیم، لازم است بدانید برای ساختن این اکانت باید شرایطی را فراهم کنید:

• باید یک اکانت شخصی لینکدین با اسم و فامیل واقعی‌تان داشته باشد.
• حداقل 7 روز از ساختن این اکانت گذشته باشد.
• Profile Strength اکانت شخصی شما باید حداقل Intermediate باشد. (All-Star بهترین حالت است.)
• در اکانت شخصی‌تان باید با چندین نفر Connection برقرار کنید.

• باید حتماً یک وبسایت ویک ایمیل شرکتی (Company Email) داشته باشید.
• برای اینکه بتوانید به اسم یک شرکت اکانت لینکدین بسازید باید عضوی از آن مجموعه باشید و حتماً در قسمت Experience اکانت شخصیتان اسم آن شرکت آمده باشد.

نکتۀ مهم: فقط با استفاده از نسخۀ دسکتاپ لینکدین می‌توانید یک اکانت شرکتی بسازید.

اگر تمام شرایط بالا را دارید، بیایید ساختن اکانت تجاری لینکدین را شروع کنیم.

 

راهنمای قدم به قدم ساخت اکانت تجاری لینکدین

1. به اکانت لینکدین شخصی‌تان وارد شوید.
2. روی آیکون Work ،گوشۀ سمت راست بالا صفحۀ Home، کلیک کنید و سپس گزینۀ Create a company page را انتخاب کنید.

یا می‌توانید از این لینک استفاده کنید.

     3. در این قسمت لینکدین از شما می‌خواهد نوع کمپانی را که مشخص کنید. از بین گزینه‌های زیر باید یکی را انتخاب کنید:

• Small business: اگر تعداد کارمندان شرکت شما از 200 نفر کمتر هستند.
• Medium to large business: اگر تعداد کارمندانتان بیشتر از 200 نفر است این گزینه را انتخاب کنید.
• Showcase Page: برای ساختن صفحۀ ویترین باید حتماً اکانت تجاری داشته باشید؛ بنابراین اگر هنوز یک اکانت تجاری لینکدین برای کسب و کارتان نساخته‌اید، ادامۀ این مقاله را بخوانید.
• Educational institution (high school or university/College): اگر موسسۀ آموزشی هستید، این گزینه را انتخاب کنید.

4. در قسمت Page identity اطلاعاتی که قرار است هویت صفحۀ شما را تشکیل ‌دهند وارد کنید، مثل:

• اسم شرکت
• آیدی که برای حساب شرکتی لینکدینتان در نظر گرفته‌اید.
• آدرس وبسایتتان

5. در قسمت Company details مشخصات شرکت یا مؤسسه‌تان را وارد کنید، مثل:

• صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید.
• تعداد کارمندان و کسانی که در شرکتتان کار می‌کنند.
• نوع شرکتتان

6. در قسمت profile details پروفایل حساب شرکتی‌تان را تکمیل کنید:

• لوگو شرکتتان را بارگذاری کنید.  

بهترین اندازۀ برای لوگو 300 در 300 پیکسل است و از فرمت‌های PNG  و JPG و JPEG پشتیبانی می‌کند.  

• در قست تگ‌‌لاین خیلی کوتاه کسب و کارتان را توضیح دهید.

7. پس از اینکه اطلاعات لازم را وارد کردید، تأیید کنید که نمایندۀ مجاز سازمانتان هستید و روی دکمۀ Create page کلیک کنید.

 

اکانت لینکدین کسب و کارتان را کامل کنید

برای اینکه بتوانید مخاطبانتان را تحت تأثیر قرار دهید، باید یک صفحۀ کامل و جذاب داشته باشید، از نکات زیر برای تکمیلِ اکانت لینکدین شرکتتان به بهترین شکل استفاده کنید:

عکس Cover را اضافه کنید

Cover یک تصویر بزرگ است که در بالای صفحۀ لینکدین شرکتی شما نشان داده می‌شود، با اضافه کردن یک عکس به Cover، صفحه‌تان حرفه‌ای‌تر به نظر می‌رسد.

عکس کاور باید شخصیت برند شما را به مخاطبانتان نشان دهد؛ در ادامه چند نمونه کاور اکانت لینکدین تجاری آورده‌ایم که می‌توانیم از آن‌ها ایده بگیرید.

1.عکس کاور اکانت لینکدین کسب و کار شما می‌تواند تصاویری از محصولاتتان باشد.

عکس کاور اکانت لینکدین شرکت Nike:

2. عکس کاور لینکدین اکانت شرکتی شما می‌تواند تصویری از شرکتتان باشد.

کاور اکانت لینکدین شرکت Apple:

3. عکس کاور اکانت لینکدین کمپانی شما می‌تواند نمایی از فرآیند کارتان باشد.

عکس کاور اکانت لینکدین Amazon:

عکس کاور اکانت لینکدین شرکت Snap:

4. عکس کاور می‌تواند لوگو یا بخشی از آن باشد.

عکس کاور ترنسیس (Transis):

تصویر کاور اکانت لینکدین Digikala:

5. عکس کاور می‌تواند تصویری از تیمتان باشد.

عکس کاور اکانت لینکدین شرکت Alibaba:

نکتۀ مهم: سایز عکسی که برای کاور انتخاب می‌کنید باید 1584 پیکسل در 396 پیکسل باشد.

 

توضیحاتی دربارۀ کسب و کارتان ارائه دهید

در این مرحله باید یک خلاصۀ جذاب دربارۀ کاری که می‌کنید، بنویسید. خلاصۀ شما در بخش Overview صفحۀ لینکدین به مخاطبانتان نشان داده می‌شود.

در این توضیحات دربارۀ شرکتتان و کاری که انجام می‌دهید، بگویید؛ حتی می‌توانید از این قسمت به عنوان فرصتی برای تبلیغات استفاده کنید، از ویژگی‌های محصولاتتان و مزایایی که برای مخاطبتان دارد، بنویسید و با آوردن مزیت‌های رقابتی کسب و کارتان، مخاطبانتان را متقاعد کنید که از شما خرید کرده یا با شرکت شما کار کنند.

نکته: در قسمت Overview فقط می‌توانید 2000 کاراکتر (دقت کنید کلمه نه، کاراکتر) بنویسید، بنابراین کلماتتان را عاقلانه انتخاب کنید تا بتوانید برندتان را به درستی به مخاطب نشان دهید.

نکتۀ مهم: در نوشتن این توضیحات (و سایر بخش‌های صفحه‌تان) حتماً از کلمات کلیدی مرتبط به صنعتتان استفاده کنید تا موتورهای جستجو بتوانند شما را پیدا کنند.

در قسمت بعدی نمونه‌هایی از Overview اکانت لینکدین چند شرکت ایرانی و خارجی آورده‌ایم و متن آن‌ها را دقیق بررسی کرده‌ایم، پیشنهاد می‌کنیم که با ادامۀ مقاله همراه باشید و از این نکات در نوشتن متن Overview اکانت کسب و کارتان استفاده کنید.

نکاتی که می‌توانیم از Overview علی‌بابا یاد بگیریم:

• نویسنده از کلمۀ پیشگام برای توصیف این کسب و کار استفاده کرده است.

شما هم باید کلمات مناسب برای توصیف کسب و کارتان را پیدا کنید و از آن‌ها در خلاصۀ خود استفاده کنید.

• در خط بعدی ویژگی‌های خدماتش را آورده است: نوآورانه، رقابتی و لذت‌بخش

بنابراین لیستی از ویژگی‌های منحصر به فرد خدمات یا محصولاتتان تهیه کنید و آن‌ها را در متنی که برای Overview می‌نویسید بیاورید.

• در ادامه تمام خدماتی که در حال حاضر ارائه می‌دهد را نام برده است: بلیط پروازهای داخلی و خارجی، بلیط قطار و اتوبوس
• علاوه‌بر این از خدماتی که قرار است در آینده اضافه شوند، نام برده است.
• همین‌طور کسب و کار دیگر این مجموعه یعنی جاباما هم معرفی شده است.

نکاتی که می‌توانیم از Overview اکانت تجاری لینکدین اسنپ یاد بگیریم:

• نویسندۀ Overview اسنپ هم ابتدا با استفاده از کلمات اولین و رهبر کسب و کار را توصیف کرده است.
• در ادامه هدف کسب و کارشان را گفته‌اند: هدفشان این است که بهترین خدمات را ارائه دهند تا همیشه گزینه‌ای باشند که توسط مخاطب انتخاب می‌شود.

هدف کسب و کار شما چیست؟ تصمیم دارید در آینده کسب و کارتان را به کجا برسانید؟ می‌توانید پاسخ این سؤال‌ها را در Overview اکانت لینکدین شرکتتان بیاورید.

با گفتن از اهدافی که برای آینده شرکتتان در سر دارید، به صورت غیرمستقیم شخصیت برندتان را توصیف می‌کنید.

به افرادی که همیشه اهداف مشخصی دارند فکر کنید، چه احساسی نسبت به این افراد دارید؟ چه تصویری از آن‌ها در ذهنتان دارید؟ از چه کلماتی برای توصیف آن‌ها استفاده می‌کنید؟ (کلمات پیشرو و منظم به ذهنم آمد.)

• در خط بعدی نویسنده با استفاده از اعداد و ارقام توجه شما را به میزان توانایی اسنپ جلب می‌کند.

کمی فکر کنید و ببینید شما چطور می‌توانید با استفاده اعداد و ارقام و به صورت غیر مستقیم ویژگی‌های کسب و کارتان را یادآوری کنید.

• اهداف بزرگ (به غیر از پول) و اندیشه‌های پشت کسب و کار را لیست کرده است و از آرمان‌شهری صحبت کرده که برای ساختنش تلاش می‌کنند.

شما هم سعی کنید اهداف مهم و انسان‌دوستانۀ کسب و کارتان را در متن بیاورید و شخصیت برندتان را خط به خط شکل دهید.

• در آخر هم از همۀ کسانی که فکر می‌کنند می‌توانند نقشی در این کسب و کار داشته باشند دعوت به همکاری شده است.

شما هم می‌توانید با استفاده از قالب این جملۀ خوب افراد را به بررسی شرکت و کار کردن با شما ترغیب کنید.

فکر می‌کنید این Overview خیلی خوب نوشته شده است؟

نکاتی که می‌توانیم از Overview اکانت تجاری لینکدین ترنسیس 😌 یاد بگیریم:

• در خط اول توضیح داده‌ایم که ترنسیس چه نوع کسب و کاری است و ویژگی‌های منحصر به فرد آن یعنی پلتفرم بودن و ترجمۀ مناقصه‌ای را به مخاطب معرفی کرده‌ایم. کلمۀ ترجمۀ مناقصه‌ای می‌تواند باعث کنجکاوی خوانندۀ متن شود.
• در قسمت بعدی خدماتی را که در ترنسیس ارائه می‌دهیم، تعداد تخصص‌ها و زبان‌ها را آورده‌ایم.

نکتۀ مهم: گفتیم که برای نوشتن متن Overview در تعداد کاراکترها محدودیت وجود دارد، بنابراین باید سعی کنید متنتان را بهینه کنید و از ظرفیتی که در اختیار شماست به بهترین شکل ممکن استفاده کنید، باید بدانید هدف پشت هر کلمه‌ای که در متن می‌آورید چیست.

ما هم به همین علت خدماتی که برایمان مهم‌ترند و می‌خواهیم روی آن‌ها بیشتر کار کنیم را به صورت لیست آورده‌ایم، اما برای سایر خدمات، فقط تعدادشان را نوشته‌ایم.

• در قسمت بعدی با آوردن کلماتی مثل پشتیبانی 24 ساعته و گارانتی به مخاطبانمان نشان می‌دهیم که برندی متعهد هستیم و برای کیفیت ترجمه ارزش قائلیم.

شما هم کلمات مناسب کسب و کارتان را پیدا کنید و خیال ‌مخاطبانتان را راحت کنید و به آن‌ها نشان دهید که می‌توانند به برند شما اعتماد کنند.

• این متن را به زبان فارسی نوشته‌ایم، اکثریت مخاطبان ترنسیس فارسی‌زبان هستند و قطعاً خواندن یک متن فارسی برای آن‌ها ساده‌تر خواهد بود.

شما باید با توجه به پرسونای مخاطبانتان و شناختی که از آن‌ها دارید این متن را بنویسید و مناسب‌ترین زبان (انگلیسی، فارسی و …) را انتخاب کنید.

اگر می‌خواهید متن Overview اکانت لینکدین کسب و کارتان را به زبان انگلیسی بنویسید، پیشنهاد می‌کنیم سفارش ترجمه فارسی به انگلیسی خود را به متخصصان این کار بسپارید. چیزی که در فضای لینکدین اهمیت دارد، حرفه‌ای بودن شماست، با کمک ترجمه تخصصی می‌توانید این حس را در مخاطبان خود ایجاد کنید.

نکته: اگر مخاطبان هدف شما در کشورهای دیگر، مثلا کشورهای عرب‌زبان هستند، می‌توانید سراغ ترجمه متن به زبان عربی بروید.

نکاتی که می‌توانیم از Overview اکانت لینکدین شرکت Apple یاد بگیریم:

• نویسنده از بهترین کلمات برای توصیف شرکت اپل استفاده کرده است، این متن به تصویری که از اپل در ذهن داریم خیلی شبیه است و همان حسی را منتقل می‌کند که از محصولات این شرکت می‌گیریم. (من که عاشق این متن شده‌ام.)

شما هم سعی کنید درست‌ترین کلمات را برای توصیف کسب و کارتان پیدا کنید، کلماتی که بار احساسی داشته باشند.

• این متن از زبان تمام افراد شرکت نوشته شده است و یکی بودن افراد شرکت با یکدیگر را نشان می‌دهد و به مخاطب می‌گوید که شرکت اپل توانایی جذب افراد رویاپرداز بااستعداد، کسانی که می‌توانند جهان را تغییر بدهند، را دارد.
• در آخر بعد اینکه مشخص کرد این کسب و کار با چه افرادی کار می‌کند و چه اهدافی دارد، از تمام کسانی که این ویژگی‌ها را دارند دعوت به همکاری می‌کند.

اجازه دهید رازی را با شما در میان بگذاریم: با نکاتی که در این بخش آموختیم، می‌خواهیم در Overview اکانت لینکدین ترنسیس تغییراتی ایجاد کنیم و آن را به یک متن بهتر تبدیل کنیم، به لینکدین ترنسیس سر بزنید، Overview جدید را بخوانید و نظراتتان را کامنت کنید، مشتاقانه منتظر کامنت‌های شما هستیم.

موقعیت مکانی شرکتتان را اضافه کنید

اضافه کردن لوکیشن به اکانت تجاری شرکتتان باعث می‌شود مخاطبانتان راحت‌تر بتوانند به شما اعتماد کنند، همین‌طور کسانی که مایل به همکاری با شما باشند تصمیم‌گیری مطمئن‌تری و سریع‌تری خواهند داشت (آیا امکان رفت و آمد روزانه به شرکت شما را دارند؟)

لوکیشن شرکت ترنسیس:

نکتۀ مهم: اگر کسب و کار شما بیشتر از یک لوکیشن دارد می‌توانید همۀ آن‌ها را اضافه کنید.

لوکیشن‌های ثبت‌شده در اکانت لینکدین شرکت اسنپ:

لوکیشن‌های ثبت‌شده در اکانت لینکدین آمازون(!):

 

مشتریان بالقوه‌تان منتظر شما هستند

تا اکانت لینکدین کسب و کارتان را بسازید و آن‌ها را به مشتریان بالفعل تبدیل کنید. حالا که نحوۀ ساخت اکانت تجاری لینکدین را یاد گرفتید، زمان را از دست ندهید و همین امروز اکانتتان را راه بیندازید.

سعی کردیم تمام نکاتی که لازم است دربارۀ اکانت تجاری لینکدین بدانید را در این مقاله بیاوریم، اما اگر در ساخت اکانت لینکدین به مشکل برخوردید برای ما کامنت کنید، تمام تلاشمان را برای کمک کردن به شما می‌کنیم.